Négocier et défendre ses marges / Korda, Philippe

Public ISBD Title : Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires Material Type: printed text Authors: Korda, Philippe, Author Edition statement: 5e éd Publisher: Paris [France] : Dunod Publication Date: 2015 Series: Fonctions de l'entreprise Sub-series: Commercial-vente Pagination: 253 p. Size: 24 cm. ISBN (or other code): 978-2-10-072486-4 General note: En appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 253 Languages : French (fre) Descriptors: 658 Administration et gestion des entreprises الادارة تسيير المؤسسات Keywords: Vente  Marges commerciales  Négociations (affaires) Abstract: Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom. Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires [printed text] / Korda, Philippe, Author  . -  5e éd . - Paris [France] : Dunod, 2015 . - 253 p. ; 24 cm.. - (Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente) . ISBN : 978-2-10-072486-4 En appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 253 Languages : French (fre) Descriptors: 658 Administration et gestion des entreprises الادارة تسيير المؤسسات Keywords: Vente  Marges commerciales  Négociations (affaires) Abstract: Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.

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658.166-2	658.166-2	Livre .	Bibliothèque du Centre Universitaire d’Aflou	Sciences économiques	Available
658.166-3	658.166-3	Livre .	Bibliothèque du Centre Universitaire d’Aflou	Sciences économiques	Available

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